在致力于让工业废弃物变废为宝的一路上，２０１１年起，四方工程收获了业绩三连跳，实现了经营回报与社会责任履行的双丰收。
四方工程的商业模式：“以销定产”。
回收再利用 废物化能源
四方工程全名上海四方锅炉集团工程成套股份有限公司，起初成立于１９９７年，是国内最早研发并成品化提供以酒糟、稻壳等工业废弃物转化为锅炉燃料的高新技术企业。２００７年，公司谋求发展转型，在上海联合产权交易中心完成管理层回购（ＭＢＯ），正式从上海四方锅炉厂脱胎独立经营；２０１２年１月，邦明资本入股１０００万元，借助资本的助力，公司在同年１２月完成股份制改造，成功挂牌上海股交中心，挂牌名为四方工程（股份代码：１０００３７）。２０１３年１０月，四方工程受到来自国盛古贤４０００万元的风险投资。
不仅在资本市场顺风顺水，近三年，四方工程还实现业绩三连跳，从２０１１年不足３０００万元人民币的销售收入，３１余万元的利润，至２０１２年销售收入翻番达到６９００余万元，利润更是翻了３０多倍至９５４余万元，截至２０１３年三季度，公司已完成８０００万元的业绩指标。
四方工程究竟有着怎样的商业价值让其成为资本市场中的香饽饽、实现业绩突飞猛进？公司现任董事长马子安对商报记者表示，上海等地的一场雾霾让空气净化器、口罩等消费品市场瞬间火热，其实向来商机嗅觉灵敏的四方工程早早地看到了“雾霾经济”市场，已经瞄准并投身环保产业链中。目前，公司旗下拥有的核心技术产品——生物质燃料锅炉、废气余热锅炉等新型环保型工业锅炉能让酒糟、秸秆等传统工业废弃物变废为宝，可取代原煤成为锅炉燃料，在五粮液、五峰米业、梅兰春酒业、英博百威啤酒、百事可乐等数个商业案例中成功应用，也让企业迅速崛起成长，从原先高污染的燃煤锅炉供应商转变为环保产业中的一员。
整合产业链 比拼差异化
“锅炉行业是一个资金密集型、技术密集型的重大装备制造行业，工业化标准生产的好处是通过大规模采购、标准化生产降低成本，达到可复制的工业设计目标，犹如优衣库的快时尚模式，以量产追求供货的快速与低价，实力一般的中小企业难以企及。”在锅炉行业打拼了数十年的马子安道出了行业的困境。
不过，马子安告诉记者，四方工程追求差异化竞争和精细化分工，从中小型环保锅炉设计入手，提供非标的个性化产品，一张小小的设计图纸却蕴含着自己的核心竞争力和商业模式。“如果说工业标准化生产考验的是企业的资金实力，四方工程采用的‘非标’生产模式则考验的是企业对于产业链的整合能力。像在业务经营上四方工程‘以销定产’的商业模式可根据客户提供的具体工况条件和工艺参数进行方案设计，并根据图纸设计的内容进行采购、组装和施工产品直接销售给预订的客户。”
值得注意的是，四方工程与杭州锅炉厂达成了锅炉制造环节的长期合作，马子安与其创业团队则选择深耕设计研发环节，以轻资产的轻盈姿态在业内小步快跑。马子安认为，敢于在大企业面前亮剑“专精特新”，是像四方工程这样的中小企业在行业竞争中找到自我定位的生存之道。目前，四方工程已定位形成一家从方案设计、产品选型到设备配置的中小型热能工程总承包服务商。
依托产学研 进军新能源
马子安告诉记者，在２００７年四方工程依靠多年来积累的技术资源加速向新能源产业进军。“一方面，四方工程的创业团队有着丰富的锅炉行业从业经历，后续还吸纳了原上海锅炉厂的总工程师和数名高级工程师，保持领导团队的高水准；另一方面，通过与上海理工大学、上海工程技术大学等高校达成产学研合作，加强新能源技术项目研发和行业人才双向输出。”记者获悉，四方工程的两项核心技术产品生物质能（白酒酒糟）、燃稻壳锅炉和富氢燃料锅炉的诞生就来自与上述两家高校的合作。
在不断尝试攀登技术高地的过程中，四方工程也真正认识到了新能源产业的战略价值。四方工程研发的循环流化床锅炉控制系统经评审认定为上海市高新技术成果转化项目，而生物质燃烧和输送技术则在江苏泰州市梅兰春酒厂投入使用中，帮助酒厂回收利用酒糟不仅二氧化硫减排９５％以上而且变废为宝可提供６．２万吨／年蒸汽和４０００吨／年白炭黑的副产品。该项目也是国内首个５万吨级酒糟废渣规模利用项目已获得国家投资循环经济和资源节约重大示范项目的支持。
能源成焦点 市场潜力大
对于未来，一方面，马子安认为，工业能源危机与环境污染日趋严重的双重矛盾已经从地域开始延伸到了国际市场，这也为清洁能源的未来市场带来了新的盈利增长点。“石油、天然气等能源一直是国际上各国争相竞争的焦点，中东战争、能源外交就是典型的历史佐证，随着美国页岩气的开采带动的石油、天然气国际市场价格的下滑，俄罗斯及其他能源供应大国将会寻找下一个潜在大买主，相对缺油少气多煤的中国或将迎来一次能源市场的大换血。”
另一方面，四方工程并不是一家小富即安的企业，随着公司在新能源这片蓝海中快速增长，公司已申报上海市科技小巨人，马子安进一步表示，未来时机成熟，已经在上海股交中心挂牌的四方工程或会转板中小板或创业板，借助资本市场的力量更好地培植企业。
[ 专家评析 ]
市场定位精准
善用资本市场
崔婕 管理学博士 上海外高桥保税区开发股份有限公司营销部副总经理
根据国家“十二五”规划中大力倡导能源高效清洁转化的要求，２０１３年以来，北京、上海、广东、天津等百余家地方政府制定出在２０１５年底之前全面完成燃煤锅炉的替代燃煤锅炉的拆改措施。截至２０１２年底，我国燃煤锅炉数量达到６３．５８万台，为环保锅炉开创了广阔的发展空间和新的发展机遇。
面对千载难逢的历史发展机遇，四方工程积极努力获得了快速发展，首先，善于利用资本市场获得发展资金，具有这种意识并掌握用好金融工具能力的企业家将有机会带领企业走上几何级增长的道路。
其次，对自己的市场定位清晰准确：“一家从方案设计、产品选型到设备配置的中小型热能工程总承包服务商”。工程总承包服务商完全不同于制造商和销售商。这个定位符合四方工程的资金实力和技术能力，锅炉行业属于对资金实力和技术要求都比较高的装备制造业，制造商要在研发和机器设备上做大量投入，而且需要通过扩大销量来回收成本，这个显然不是刚刚起步的四方工程的优势，公司拥有的核心技术产品——生物质燃料锅炉、废气余热锅炉等新型环保型工业锅炉，在替代燃煤锅炉产品市场中并不是主流产品，仅仅是燃气、燃油和电锅炉产品的补充。因此，选择那些大型老牌企业不关注的拾遗补缺细分市场无疑是明智的，在这个细分市场中通过为客户提供个性化的设计和服务，根据客户提供的具体工况条件和工艺参数进行方案设计，根据图纸设计的内容进行采购、组装和施工产品直接销售给预订的客户，可以赚得更多的利润。
此外，利用自己的特长与杭州锅炉厂等大企业合作，是四方工程拾遗补缺战略的延展，通过深耕细作将获得可观的收益。
中国锅炉工业技术水平在国际属于相对落后的状态，四方工程已经与国内科研院校建立了良好的合作关系，在技术开发方面也取得了成绩并得到政府的支持。建议今后还可以考虑与国外技术先进机构合作，四方工程在国内的客户渠道就是它与国外先进同行合作的基础，通过灵活多样的合作，可以进入更高的技术层面。
鉴于技术生物质燃料锅炉的燃料供应量有限，影响其产品市场占有率的扩大，建议将来考虑与种植业大型企业合作，形成新的燃料供应链和生物链，这种合作将促进林木或者经济作物的发展，或许有新的产业模式形成。
祝愿像四方工程这样迎着新能源产业朝阳的企业，通过脚踏实地努力耕耘的技术型企业，一定能在新能源这片蓝海中快速增长。
